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带量采购蝴蝶效应显现 药价大幅下降、销售团队解散、产业格局重塑
编辑:IT产经
2019-10-23
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   “带量采购中标的销售团队解散,没中标的也解散,这就是事实。”10月20日,在一次行业会议上一位长期关注医药行业的投资人称,目前行业处在巨大的变革中,以往的药品价格体系、销售模式等都已经被打破。

上述投资人提到的中标企业,是业界盛传的在第二次带量采购中中标的跨国药企赛诺菲,没中标的是本土企业嘉林药业。10月21日,赛诺菲方面向21世纪经济报道记者回应称,解散波立维产品团队消息不实;一位嘉林药业内部人士则坦言,对代理商之事不方便评论。

不过,有消息称波立维医学团队确实有调整。一位医药行业资深人士向21世纪经济报道记者表示,带量采购落地后,无论是外企还是本土企业,不管是掉标还是中标,销售团队都有调整。

带量采购已经引发医药行业的蝴蝶效应。资深医药营销专家黄伟文向21世纪经济报道记者指出,随着带量采购模式的落地,药品大幅降价,上述销售/医药代表团队、销售营销模式也都有所改变。

对此行业变革,此前医药行业政策闭门会上,北京嘉林药业总经理刘伟表示,之所以行业会因为带量采购产生震荡,是因为“医药市场的发展是国家医药政策出台的根本,众多医药企业有没有在医药市场发展中和国家政策调整中,适应并调整对政策的态度”。

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