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好丽友变阵能解决中国市场“乏力”问题吗?
来源:
2025-01-07
编辑:晓露

    2024年12月23日,好丽友集团进行了2025年高层职员人事调整。好丽友集团总裁谭哲坤的长子、好丽友第三代继承人谭舒元晋升为执行董事。

    中国一直是好丽友最重要的市场,多年来其营收贡献始终超过韩国本土市场。然而近几年,好丽友中国的发展似乎进入了瓶颈期。根据好丽友财报数据,自2020年起,好丽友在中国区的收入占总收入比重持续下降,从49%降至2023年的40%。同时,其在中国市场的增速也落后于韩国、俄罗斯等其他市场,2023年甚至出现了7.5%的负增长。

    好丽友在中国市场的碰壁并不难理解,其背后是品牌老化、休闲食品市场竞争加剧等问题的凸显。在中国市场,早期达利园、盼盼等品牌已经占据了下沉市场,而近年来,三只松鼠、良品铺子等新品牌发力烘焙、利用电商弯道超车,对好丽友的市场份额造成冲击。

    2023年的中国区业绩下滑成了导火索,促使好丽友进行分销渠道和产品方面的变革。据韩媒报道,李成洙带领下的业绩增长,与“引入间接营销体系”有关,具体来看,在中国市场,好丽友完成了从直接向销售网点供应产品的模式,向当地销售代理商供应产品的间接销售体系的转换。

    产品方面,好丽友也积极推进“减钠、减脂、减糖”的健康产品研发,并在中国市场推出升级版好丽友派、桃桃派、杏杏派等新品。此外,好丽友在中国去年投资约200亿韩元(折合人民币1亿元),在沈阳市沈北新区的万吨级马铃薯雪花全粉生产基地已正式竣工投产。一番变革后,好丽友在中国市场的业绩呈现出复苏迹象。

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