2025年开年，东鹏饮料(605499.SH)以一份净利润预增54%-69%、2024全年预计营业收入157.2亿元到161亿元的业绩预增公告引发市场热议。

业绩猛增:深耕渠道与消费趋势的双重驱动

东鹏饮料的增长逻辑，离不开其全国化战略的深入推进。从2009年实现东莞市场的突破后，至今东鹏饮料已逐步实现了全国化布局。数据显示，2024上半年，东鹏饮料在华中区域、华东区域、西南区域、华北区域，同比增长均在50%以上。全国化布局成效显著，东鹏饮料目前已建立覆盖全国的销售网络，拥有2982家经销商，实现全国33个省级行政区、333个地级行政区的全面覆盖，地级城市覆盖率100%。渠道的深耕和拓展，也为东鹏饮料的产品销售和品牌推广提供了有力支撑。

此外，后疫情时代，功能性和健康化饮料需求激增，东鹏饮料卡位“能量赛道”，拳头产品东鹏特饮凭借“高性价比+强功能属性”在能量饮料领域市占率持续攀升，2023年销售量占比达43%，稳居行业第一，同时叠加电解质水、无糖茶等新品布局，成功承接消费升级红利。

多品类战略显效:从“一枝独秀”到“全面开花”

过去，拳头产品东鹏特饮长期贡献超90%的营收，但这一格局正在被打破。2024年，东鹏饮料全面实施“1+6”多品类，形成以东鹏特饮为核心，拓展电解质水、即饮咖啡等六大品类，仅1年时间就进入收获期，其中电解质水“补水啦”2024年前三季度营收达12.11亿元，同比增长近3倍，销售占比从3.58%跃升至9.66%，东鹏饮料第二增长曲线加速成型。作为战略转型代表，补水啦的成功源于三大发展策略。

首先，精准定位“补水”场景。“补水啦”名字塑造强有力的记忆点，直接将电解质饮料与“补水”行为强绑定，既传递出产品的核心功能——补水，又时刻提醒消费者在日常场景中补充水分，快速占领消费者心智。

其次，补水啦锚定“汗点”场所，深度渗透运动场景。补水啦通过赞助篮球、网球、羽毛球、马拉松等体育赛事，借赛事热度快速达成品牌与体育运动补水的强绑定；此外，东鹏补水啦还积极涉猎爬山、徒步、山径、跑马等户外活动，以及军训、运动会等校园活动，通过提供补水物资，深入布局贩卖机、餐厅、商超冰柜等渠道，全方位、多层次地渗透运动场景。

最后渠道协同，依托东鹏特饮成熟的终端网络，补水啦在渠道覆盖上的先天优势，这是其能够快速进入市场，并实现广泛覆盖的基础。