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VIP陪练CEO葛佳麒:做在线音乐教育“执牛耳者”
来源: 责编: 2018-11-28

  【天极网IT新闻频道】改革开放四十年,是机遇与挑战并存的四十年。新时代的中国企业,正迸发出巨大的能量与活力,而企业家们已然成为生产和输送社会创造力的时代之星。市场的活力根植于人,企业家精神诞生于责任、斗志和情怀。变革的鼓声从未停歇,企业家们在栉风沐雨的时代挑战下不忘初心、直面考验,在创造经济效益的同时,也引领着行业发展的新风向,肩负起改变社会的责任。VIP陪练的掌舵人葛佳麒,正是在企业家精神的支撑下,用不平凡的创业经历,书写了一部激情满怀的乐器陪练行业进阶史。

  琴童出身,怀揣大梦想

  目前,中国有3000余万琴童,恰如浩瀚星辰。群星的背后,是音乐教育日益受到重视的直观体现。学习乐器已不再是孩子们逃避应试教育的被动选择,而是个人综合素养和形象气质的绝佳彰显。随着视野的开拓,中国特色现代化美育体系正在建立起来。VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒就曾是一位资深琴童。少时练琴的他,因刻苦、努力而让老师青睐有加,求学期间就曾举办过11场个人演奏会,赴海外参加国际赛事并收获优异成绩;此后,他进入电视台工作,先后参与制作《达人秀》、《舞林争霸》等多个知名综艺节目,继而出任汉唐文化的音乐总监——彼时,他还不到25岁。然而,不满足于现状的他,始终想要探索更具弹性空间的未来世界。所以他毅然做出一个在旁人眼中不可思议的决定:辞去年薪百万的工作,投身创业之海。

  锁定方向,推陈出新

  葛佳麒始终坚信“教育可以改变人的一生”。决定创业的那一刻,他就将着眼点锁定在了音乐教育领域。作为资深琴童,他深知“三分学,七分练”的道理——若想在上百个琴键上,弹奏出行云流水的乐曲,非经千锤百炼不可。

  练琴这一巨大刚需,催生了钢琴陪练市场。

  家长曾是陪练的主力军,但很快因其“业余性”被淘汰;而线下专门的培训老师,收费高昂,且极耗费双方的时间成本。

  学生在家练琴效率低,出了错误没人指正,即使知道哪里错了也不知道怎么改正,这是钢琴教学的一大痛点。有没有一个工具,可以帮助孩子解决练琴效率低下的问题呢?

  此时,移动互联网已呈席卷之势。葛佳麒本人是坚定的技术信仰者。他相信这种效率低下的问题,一定可以通过技术解决。

  于是,上海妙克科技有限公司成立。葛佳麒与他的核心团队——联合创始人姚立嘉、合伙人徐豪骏,开始了他们的摸索探寻之路。

  最初,团队想用音频识别的方式告诉孩子练习错误的地方。但他们很快发现,AI的识别精准度不高,虽然当时已经可以达到70%以上的准确率,但这对于商用而言远远不够——况且,即使知道了错误,孩子仍不知道怎么去改正。

  接着,团队邀请专业的演奏家,以孩子能接受的演奏速度,录制了九百多首课件,希望孩子在练琴前可以参考。但这其中的矛盾更加凸显——孩子缺乏学习自主性,鲜少有学生会主动学习。

  此后,团队又尝试用真人老师给孩子在线批改作业,结果喜忧参半——喜的是,精准度大大提高了,真人老师的批改和点评,找回了音乐的流动感和节奏感;问题是:孩子只知道问题出在哪里,对于如何改正错误,依旧一头雾水。如此一来,又回到了AI识别阶段的悖论。

  但这次试错的尝试,却带给团队一个重要的认知:真人教师这块阵地,丢不得。

  勇于归零,重新起航

  此时,残酷的现实摆在眼前:公司资金链岌岌可危,团队已被逼上了绝境。但是整个团队并没有被打倒放弃,他们笃信技术可以改变音乐陪练行业。

  面对技术瓶颈,葛佳麒的团队选择将一切归零,重新起航,开创更人性化的在线音乐教育服务。

  他们首先从乐器学习的现实问题切入,了解到孩子在学习乐器过程中,由于练习枯燥且对错标准难以确立,练琴效果大打折扣,学习兴趣不复往昔。

  摸准痛点之后,葛佳麒决定升级项目,开始用真人老师在线陪孩子们练钢琴。

  整个团队放手一搏,胜败在此一举。

  上线伊始,葛佳麒和他的合伙人亲自上阵代课,去观察、总结整个教学环节。他开始思考许多琐碎的问题。比如孩子上课注意力不集中怎么办?孩子不跟着老师做怎么办?

  慢慢的,他摸索到了一个方向,“把能够标准的先标准化,比如在课堂上的时间,每3分钟应该做什么,每5分钟应该做什么。”

  不是一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。很快,他们就收获了第一批数据反馈:用户的续费率达到了95%,VIP陪练用口碑赢得了用户的心。

  VIP陪练踏准音乐教育的痛点,在沉喑的旧物中,点燃了崭新的时代火种。

  不忘初心,成就梦想

  如今,VIP陪练依然在不断地在产品细节上做出优化,用户突破50万,覆盖全球33个国家,陪练教师上万人。

  凭借在市场中的优异表现,今年11月,VIP陪练完成1.5亿美元C轮融资,由老虎环球基金领投,腾讯、兰馨亚洲、金沙江创投、蓝驰创投、长石资本、北京华联长山兴等老股东跟投,创国内素质教育史上最高单笔融资金额纪录。

  在投资人眼中,葛佳麒是位名副其实的实干家;在业界同仁眼中,葛佳麒更是中国少儿乐器陪练行业的“执牛耳者”。创业不是他一时兴起的“玩票”之作,而是一颗孕育多年、亟待浇灌的梦想之种。

  孩子们在VIP陪练精心打造的“音乐星球”上汲取养分,收获成长,与家人分享成功的喜悦这是葛佳麒最满足的时刻,是他的音乐梦想,也是他的创业初心。

  从事音乐教育要饱含情怀,经营教育企业要不忘初心。以旋律惠及大众,葛佳麒正掷地有声地迈步于践行新时代企业家精神的征程之中!

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