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卖什么有讲究,1美元怎么做到正品且盈利?
来源: 责编: 2018-08-24

   对于满大街的2元店、10元店,我相信很多人都会嗤之以鼻,根本就是赔钱赚吆喝,哪有人买。

但你可能想象不到,这其中竟蕴含着巨大的商机,甚至可以做成世界500强。

你别不相信,这是真事!

它就是美元树(Dollar Trees),一家所有商品只卖1美元的美国零售巨头,已在全球开店14835家。

在德勤发布的2018年度全球零售商力量报告中,美元树排名第49,碾压屈臣氏、华润万家。
1美元店看似简单,低价自然会吸引顾客,但是全世界没一个质量差,光靠价格便宜的产品能够长久地活下来。

所以,怎么通过运营保证低价正品且有盈利,这里头可大有学问。
进货成本低

再精巧的产品设置,如果不能以最低的价格进货,恐怕也会亏死,那美元树是怎么拿到低价产品的呢。

其实也没那么玄乎。事实上,许多制造企业都会在购物季过后清仓处理尾货,这时候,美元树再大量吃进,价格不就便宜了?

所以,美元树的主要进货渠道是购尾货。

如果刚好碰上厂家商品已做好,订单却不幸取消,那就再幸运不过了。

对于厂家来说,可以避免尾货加压,对顾客来说,可以低价买到正品;而美元树则获得丰厚的利润,皆大欢喜。

而随着规模的扩大,品牌供应商会主动寻求和美元树合作,推出定制款产品。
人们提起世界500强,首先会想到科技巨头、房地产巨头或者金融业大鳄,殊不知,看似不起眼的“2元店”竟然也能名列其中。

中国演艺界有句名言,“没有小角色,只有小演员。”用在商业里,则变成“没有低端的品牌,只有低端的能力。”

一家企业只要定位准确,并通过精细经营减少成本,然后长久地坚持下去,总有一天也会做大做强的。

另外,美元树的成功还说明了一个道理:任何强大的对手,都不是不能战胜的,硬碰硬自然占不到便宜,但若借力打力,对手则可能变成自己前进的助推器。

此外,越是在经济萧条时期,这种“2元店”模式越是吃香,而近几年经济形势低迷,正是好时机啊。

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