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营收同比增长100% 亮眼财报下金山云做对了什么?
编辑:IT产经
2019-05-15
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云计算,一直被称为“科技界的房地产生意”,言下之意,除了技术足够先进,充足的资金储备、优良的供应链管控、高效的执行团队、强大的渠道资源等缺一不可,这是一场综合实力的比拼,是类似“铁人三项”的全面较量。其带来的回报同样极为丰厚,据全球最大云计算厂商亚马逊财报数据,2018年亚马逊云计算业务AWS以256.55亿美元营收实现了72.96亿美元利润,通过11%的销售收入贡献了高达72%的净利润,回报率之高由此可见一斑。

  庞大的市场空间和巨额的利润收入,吸引了众多重磅玩家的加入,时至今日,距中国兴起云计算热潮已过去10年,多年角逐之后,市场格局正在逐步确定下来。在IDC最新发布的公有云报告中,阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、金山云分别以42.9%、11.8%、8.7%、6.4%、4.8%占据IaaS市场第一阵营。

  让外界感兴趣的是,在拥有众多实力派玩家的中国公有云市场,一直标榜“中国最大独立云服务商”的金山云,能超越诸多传统巨头在云计算领域牢牢占据第一阵营,有何过人之处和独特的优势?此外,据金山软件最新财报显示,金山云单季营收营收实现高达100%同比增长,亮眼的增长数据下,金山云做对了什么?

  扎实深耕垂直行业,企业级市场迎来收获季

  5月14日,金山软件发布了2019年第一季度财报,数据显示,金山云季度营收为8.33亿元,同比实现了高达100%的增长,这翻倍的增速,在增长趋于平稳的互联网科技领域,显得尤为亮眼。据其官方给出的表述:金山云自2018年初全力开拓金融、政务、医疗、制造等企业级市场后,过去四个季度同比增速为54%、68%、81%、100%,取得惊人的增速意味着金山云布局企业级市场大获成功。

  金山云的企业级市场,是当前各家云计算厂商集结精锐之师奋力争夺的领域。企业级市场的特点是战线长、出成果慢,对服务能力要求极高,但是相较于互联网客户,企业级市场客户粘性高,业务成长性好,一旦采用某家云服务,客户不会轻易切换。

  追溯金山云过去四个季度的增速,是一条陡峭的增长线,自金山云CEO王育林于2017年提出“云计算进入下半场”,并表示公司将战略布局企业级市场以来,经历过一年多的投入期,金山云在企业级市场硕果累累,尤其以金融和政务领域,成功跃居金融云和政务云第一阵营,服务客户包括建设银行、招商银行、北京市政务云等,通过采用一贯的垂直聚焦策划,快速在两大领域迎来了收获季。

  对于金山云能够在巨头林立的云计算市场生存下来,并且持续实现高速增长,有以下几方面原因:坚定的长期投入、差异化定位、坚持技术立业、全周期优良服务,这也是我们走访诸多行业人士,得出金山云与其他厂商相比最明显的差异点。

  坚定的长期投入和差异化定位,在单一领域做到极致

  相比于云行业其他厂商,金山云一直以来的打法是非常清晰的,从2012年成立至今,金山云始终坚持自身差异化定位,通过专注于垂直行业、持续演进的方式,在诸多垂直领域做到了行业前列。2013年发力存储、2014年开拓游戏、2015年聚焦移动直播、2016年则是短视频,2017年全面布局企业级市场,深入政企、金融等垂直领域。每做一个行业,金山云一定要切切实实做透做扎实,做到行业第一,最起码要做到前三。

  所以今天我们能够看到,金山云已经成为国内第一的视频云服务商,覆盖90%以上的知名直播及短视频APP;构建了国内最大规模的游戏云服务,排名前100名的手游公司有90%与金山云开展了合作;金融云成为行业前三,构建了业界最顶级的金融云服务能力,为众多大型金融机构提供技术支撑;政务云稳居第一阵营,在市场份额、产品、方案、服务丰富度、资源投放力度上保持业界领先。

  企业级市场的特征在于蛋糕足够大,没有一家厂商可以赢者通吃,任何一个领域深入挖掘,都足够有巨大的价值潜力。金山云在快速推进金融、政务两个领域并取得令人惊艳的成绩后,正在将这套打法复制出去,在医疗云、工业云等领域,也正在大力布局,通过在单一垂直领域通过集中优势力量反复攻打一个突破口,让金山云始终保有领先性。

  坚持技术立业和全周期优良服务,用实力构建竞争力

  面向企业级市场,沉淀领先的技术解决方案和深入场景的服务能力是关键。在金山云高层讲话中,有一个词出现极为频繁——技术立业,通过极致的技术和全周期的优良服务,从产品层面构筑独特的优势。针对客户最关注的稳定性、安全性、响应速度、场景化应用能力等方面,金山云进行了全面优化和改造,为各行业的智能化升级和发展提供全面坚实的技术服务支撑。

  以此为基础,在产品开发上,从代码层开始,金山云一直按照高标准、严要求的模式,进行深度打磨,帮助客户提升业务效率,节约运营成本。追求极致的产品理念,让金山云的产品可靠性、稳定性、易用性一直以来都处于业内领先水平。

  云计算,又被称之为云服务,可见“服务”二字之于云计算的重要性,而相比于互联网客户,企业级市场客户对于服务和运营的能力要求更高,需要更加扎实的线上线下一体化IT服务能力。通过走访发现,业界对于金山云的服务水平有口皆碑,“保姆式服务”一直是金山云广为称道的一点,响应速度及时、应对流程规范、解决问题满意度高,是支撑金山云与友商竞争的核心差异点之一。

  在为客户提供全周期服务能力上,金山云通过建立完善服务和保障机制等形式,更好地提供业务保障,如建立7*24小时的重保项目责任组,重点项目提供1+1的驻场服务,组建专家小组进行实时信息联动等等,确保客户业务的平稳、正常运转。

  云计算的未来,一定是从技术研发、产品运营到服务能力、资源渠道等全方位的比拼,产品会不断迭代,业务会不断换新,但对于满足客户需求精益求精的追求始终如一。面对云计算领域玩家不断增加、应用场景日趋复杂的市场状况,要想在这场长跑中持续保持领先,显然是一场意志与综合实力的硬核较量。

  金山云坚定的长期投入、差异化定位、坚持技术立业、全周期优良服务构筑起来的护城河,正在不断扩宽,这也解释了为何在竞争激烈的大环境下,金山云仍然能够交出一份亮眼的财报,营收实现100%同比增长。相信金山云将保持对新技术、新趋势的敏感性,通过云计算助推各行各业数字化转型,持续释放经济新动能。

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