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互联网留学市场头部效应凸显,学无国界myOffer形成闭环服务,未来大有可为
编辑:IT产经
2019-07-15
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互联网留学市场头部效应凸显,学无国界myOffer形成闭环服务,未来大有可为

学无国界myOffer作为留学市场中凭借互联网留学起家的新兴留学教育平台,目前已打通留学前(选校平台)、中(雅思考培、公寓租赁)、后(职培平台)端整条服务产业链,完整地形成了整个留学服务闭环。

相较普通管理20多个不相关国家业务的留学中介来说,学无国界myOffer更加注重垂直运营英澳两个国家的留学“全链条服务”。专注垂直领域的服务,让学无国界myOffer留学平台迅速积累大量的用户。预计今年平台用户注册量将会超过 30 万;公司的营收、核心业务签单率相较去年,也将实现翻倍增长;口碑客户签约率预计也会由目前的40%,迅速增大到60%以上。

学无国界myOffer留学平台之所以能够快速并完整地整合留学产业链,首先要归结于其平台完整的业务逻辑。

相较于传统留学机构而言,学无国界myOffer留学平台首先从留学前端的选校平台作为切入点,摒弃传统机构留学信息“不透明化”的诟病,将留学信息全部进行互联网化,让学生在进行留学初步选校时,就能接触到公开,透明的留学信息。同时学无国界myOffer将海外在线公寓预订平台 51ROOM进行战略整合,将其成为留学中端的中坚力量,学生通过该平台可在线选择最优质的海外公寓,免除了出国再找房的后顾之忧;

后端学无国界myOffer则自建职培平台“粒子大学”,成为留学生与世界 500 强名企的连接者。学生通过“粒子大学”可进行职业指导实训、名企实习,最终成功入职世界名企。前、中、后三端无缝连接,使得学无国界myOffer快速并完美地完成了学生从“进名校”到“入名企”的全套需求,协助学生达成最核心个人目标。

学无国界快速并无缝式地整合留学前、中、后三端服务主要在于其服务模式突破并开拓了留学后服务市场模块。所谓留学后服务模块并非传统意义上的留学生接机、指导学生开个银行账户此类无门槛的简单指导,真正的后端服务需要切实地解决学生重点需求。当然,完整的后端服务首选需要具备三方面 的前置条件作为支撑:

1, 能全面并快速地掌握核心海外院校资源。例如获得海外名校的官方招生授权(myOffer全程智能留学管家),连接全球主要城市公寓资源(51ROOM)以及对接海外顶级的企业实习与就业资源(粒子大学)等。这些资源的获得与开拓都带有一定的门槛,不仅需要时间与资源的积累,同时还需要有强大的运营团队进行管理和运营。

2, 拥有精通留学服务所有节点的专业服务团队。留学服务的核心在于满足家长与学生的需求,只有熟悉学生和家长在每一个服务节点的精准诉求,并超出其服务预期,与用户建立信任关系,才能拥有高于行业内的口碑以及持续不断的客户推荐。新型留学模式看的并不是签约转化率,而是以“未转换客户比例”作为评定标准。如果该比例过高,则意味着负面口碑过高,从而影响公司品牌,使品牌成为负资产。

3, 具备强大的互联网与创新基因。留学生遍布海外各个城市就读,将产品和服务模式在线化不仅是互联网时代下的大趋势,也是突破地域限制并实现规模化的不二法门。创新也是如此,开拓并运营一个无人走过的商业模式是一个企业可持续发展的重要动力源泉。

如何将这三方面的业务高速有效地运转并实现盈利化,对于互联网留学起家的学无国界myOffer来说,汇集流量在一个平台并不难,而其中的核心则在于如何将这些资源进行有效的利用与深度运营。该运营内容囊括产品运营与品牌树立两个层面。较强的品牌粘性是机构运营把控的核心部分,而其中业务线的整合不仅需要品牌的助推,同时也需要产品运营与科技助力。,

大部分的传统留学机构都没有完整的前、中、后端服务布局,并且在留学前申请过程中,也是依赖于留学信息的不透明使得学生与家长不得不邀约上门了解信息,完成签约。庞大的互联网环境下,大部分留学网站只有碎片化的留学信息与文字,且信息大多不完整,不够及时,存在不完整性与滞后性。此类文章大多作为企业SEO的钓鱼工具,对真正需要或许留学信息的用户来说,并没有差异化的价值。

学无国界myOffer业务线的拓展逻辑和传统留学机构不同,其基于留学客户的角度出发,提供及时、有效的留学信息为宗旨,将不透明化的诟病打破。学生可以通过学无国界myOffer平台了解大学专业、招生标准和自己适合就读的专业,同时还能通过51ROOM在线公寓预订平台了解海外公寓的性价比与详情,提前远程完成公寓预定。

学无国界myOffer之所以能够逐渐构建自身的壁垒,核心在于两点:

海外资源、团队、服务的协调运营做与完整布局。留学服务上游的高利润使得学无国界可以凭借其优于传统中介的高性价比的收费模式来获取大量的客户;高安全性的境外服务增强用户在签约时对学无国界的信赖感;二者优势完美搭配,大大加快了学无国界获取留学市场份额的速度。

花费较低的固定成本和变动成本。将留学业务互联网化可以大大降低企业的固定成本和变动成本。相较于在市中心租用动辄一整层楼的资金成本,学无国界myOffer的固定成本消耗则低很多。由于服务国家的聚焦(仅服务于英澳),最终管理与运营成本也仅占传统机构消耗的30%而已。较低的资本消耗不仅有利于利润空间的增长,同时还具有吸引人才给与高薪的待遇优势。

“创业者一定要有对伪创新的辨识能力,如果创新的逻辑讲不通,无法给客户和企业带来价值,最终在企业健康度上可能会出现问题。” 创始人郝斐说到行业内企业应该是什么样的时候说道。

目前,深耕于留学业务线的学无国界myOffer为代表的全链条留学互联网产品正在占据传统留学市场份额,未来互联网留学教育这一趋势会更鲜明。更多留学资讯可关注学无国界myOffer,官网www.myoffer.com,为您解答留学申请、海外租房、职业培训和移民一切留学疑问。

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