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方便买家选择亚马逊广告多变体模式不可或缺
来源:
2021-04-12
编辑:晓露

      亚马逊站内广告在亚马逊运营中是绕不开的,但很多卖家转化很差,不尽如人意。那就看大卖们是怎么做的!如果你是个护健康、美容美妆、母婴类商品的卖家,你可以多关注这些在“宅经济”趋势下,消费者需求量持续增加的“刚需”商品!在盘算如何把ASIN送到“想买”的消费者眼前的你,今天我们来介绍一下做好广告优化的三大独家策略。


      1、从采用建议竞价开始,可减少不必要的预算支出
      2、动态竞价给你更多有效曝光的机会
      3、按位置竞价,优化你的广告花费
      亚马逊卖家可以在广告活动管理中添加否定定位,来选择您不想要定位的某些商品页面或品牌,以避免在这些商品详情页或品牌中展示您的广告,现在,他还可以用亚马逊新上的展示型推广广告【商品投放】功能,将他的ASIN直接呈现在站内搜索某款竞品相机或搜索“相机”这一分类的消费者面前,实现站内外联合,精准推动目标消费者下单!


      不同产品有不同的属性,例如尺寸、颜色、款式等等,如果卖家将每种不同属性的产品都使用一个单独的Listing,不利于消费者查找、选择。通过多变体管理产品,对于买家来说,缩短了浏览的时间,选择更快捷,对卖家来说,有利于新品推广、测款,滞销品促销清货。如果卖家对自己的变体认知还不是特别充分,可以先开一个自动广告,运行了一段时间后,变体的广告数据也有了积累,对比各变体的广告数据,可以判断出哪些变体花费多,点击高,但是出单少,哪些变体点击高转化也高。同时,通过不同变体的专属搜索词的广告数据:例如型号、颜色等。可以判断出带哪些型号词或者颜色词,转化更高。这个时候,再来开手动广告转投转化高的变体跟关键词,效率更高。

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