亚马逊的销售运营是通过不同的推广方式来提升产品曝光程度，并且获得更多的转化和收益，再将这个收益投入到接下来的运营中去；而这个实际在其中起到引流和转化作用的，就是关键词，关键词涉及到亚马逊运营的方方面面，可以说销售运营就是亚马逊关键词运营。亚马逊关键词设置的好坏与顾客搜索产品有着很重要的联系，关键词的好坏与否直接决定了产品的曝光率，下文给各位亚马逊新手卖家们准备了一个亚马逊关键词设置技巧，帮助大家规避关键词设置不当带来的风险。

       首先要明确，你产品是否有同义的名称，在亚马逊或其他平台的搜索栏下的结果页面会有一些推荐的相关关键词。假设你卖的是凳子，那么你可以搜索chair或是stool，通过搜索栏可以看到与你产品相关的关键词，由于单个单词的范围太广，你可以根据你的产品特征缩小范围。以儿童坐凳为例，如果你用children sitting stool这样的关键词，又可以搜到更多关键词。以此类推，通过测试筛选，选择跟自己产品相关的关键词，把性价比最高的留下。

       基于这个原因，在卖家平常的亚马逊关键词运营工作当中，关键词调研就是一项很重要的工作，肉眼可见的是亚马逊作为一个搜索引擎式的电商，只要有能搜索的地方就需要填入关键词，而看不见的产品页面和广告推送也是关键词在后面起到助推作用。拿产品标题来说，标题的构成就是买家键入搜索框的关键词，关键词跟产品的匹配程度决定了是否最终能在搜索结果出现，所以卖家在标题的亚马逊关键词运营中，就要选择跟产品比较契合的清晰关键词才能得到更多的曝光。广告也是亚马逊关键词运营的战场，不论是哪种广告的投放形式，都是关键词在起作用，卖家在选择广告的关键词上就可以将精准关键词和广泛关键词相结合，从而达到覆盖更多用户层面的目的。在后续的优化过程中，卖家可以缩小自己的关键词范围，来获得更加精准的目标客户群，毕竟亚马逊关键词运营其实就是一个吸引客户选择的过程。