2013年10月，一份包含美国、日本、韩国等多个境外旅游地购物指南的 《小红书出境购物攻略》PDF 走红于网上，不到一个月就被下载了50万次。同年12月，小红书推出了“香港购物指南”的购物分享社区APP，主打境外购物攻略。2014 年，“香港购物指南”更名为“小红书购物笔记”，同时将购物目的地由香港扩大到韩国、日本、东南亚等8个国家与地区，社区互动的属性开始加强。这次转型，奠定了小红书后来的产品形态与基因。

     借着圣诞和春节的境外游大潮，小红书积累了种子用户，这些用户模仿已有的优质笔记进行创作、分享和互动。由此，强化了小红书的工具属性与社区属性，分享社区的口碑逐渐打开，“种草”也植入小红书的底色中。诞生8年来，小红书孵化了美妆品牌完美日记、护肤品谷雨等品牌。完美日记背后的母公司逸仙电商更是已经上市，完美日记市值最高达到130亿美元。完美日记成功破圈，成为国内美妆爆款，就离不开在小红书上的精准“种草”。

      东兴证券去年8月发布的研报透露，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为。另据艾媒调查，接近60%的用户使用小红书的目的是“了解产品介绍及用户使用心得”。仅仅2020年，小红书日均就产生近1 亿次搜索行为。但问题也恰恰在此。搜索完转身去别的电商平台下单，这是很多小红书用户的常见行为。有着强大的种草功能，这也说明小红书的内容与社区做得十分成功，但问题就在于，仅仅是做起了内容和流量，就难以避免为他人做嫁衣。